课程配景商品组合开始于商品企划，体现于卖场终端。乐成的订货不仅能够完善鞋服商品的整体形象，更可以增加商品的个性魅力，提升商品的综合价值。

合理的订货设计从目的主顾出发，以目的主顾的需求和消费习性为基础，以追求连续增长的市场份额和营业利润为目的，并最终从事实上确认和吸引目的主顾。如何用销售预测指导经销商的订货总量、如何凭据市场的走势实时订货补货、如何合理结构实时调货制止库存发生、如何实时清理库存调整货物的比例平衡……这些都决议了厂家与经销商在实际销售中营业利润的几多。

课程目的本课程通过对订货技巧的环节包罗基本知识、销售目的制定、采买金额盘算、销售商品分析、陈列因素、组合要素、基于差别时期的商品组合操作实践等差别层面的分析，以主顾需求为导向，从商品线的长度、宽度及深度等几个方面，分析鞋服企业订货的原则和方法，站在买手的角度控制商品以提高整体商品的消化率，全面先容现在订货的基本模式、操作流程、存在的误区及创新方法和技巧等。通过课程的实用性、操作性和启发性，教会经销商发现和造就脱销产物的方法和技巧，有效促进鞋服品牌建设和终端销售。

课程纲领第一讲：前言1、什么是订货2、海内零售终端订货的3拍定律3、确定产物的2大陷阱4、订货买手的3大责任4、订货买手的5大职能5、订货买手的事情流程第二讲：订货需知的基本知识一、品牌分类二、市场定位1、坐标定位法2、产物元素3、目的人群分析三、店肆位置及客流四、盛行趋势1、信息分类2、信息治理3、掌握时间差4、发现卖点要素五、产物的生命周期六、五型治理与货物气势派头界说七、竞争对手1、观察什么2、观察项目3、重点内容八、信息整理1、内容分类2、周期分类3、操作参考第三讲：营销目的必须要合理一、营业目的工具：天真预测法二、平米效率实操案例分析三、必须要思量的实际要素?1、1年以上的店肆目的如何制订 ?2、新店肆的目的如何制订?3、营销目的如何有效剖析 ?实操案例分析第四讲：实际采买金额盘算实操案例分析1、必须思量的实际要素环节?2、采买金额的分配3、实际的采买投入第五讲：确定商品组成一、商品结构1、宽度2、深度二、商品组成历史数据参考分析三、新的增长率计划四、采购预算分析参考第六讲：商品销售分析与上货计划制定一、商品销售分析1、名目分析2、颜色分析3、尺码分析二、方法（工具）1、百分率变异法2、百分比变异法三、上货计划制定案例说明1、品类季节消费指数2、上货明细计划3、店肆分级货物分配4、相识商品的生命周期第七讲：思量陈列因素1、确定销售季节主题2、店肆SKU的测算3、盘算SKU的意义? 4、思量颜色搭配第八讲：下单1、毛利率，订价2、弹性要求3、数量，净利润关系4、平均毛利率,成本价,零售价5、全价比6、折扣力度7、打折与销售8、选款和定款第九讲：卖场商品监控1、注意哪些数据?2、终端店肆----有效信息3、卖场信息分析：脱销滞销趋势分析4、终端信息分析：断色断码调货分析5、终端货物控制有效工具6、业绩下降的分析7、业绩下降时的卖场战略。

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